品效合一时代实际上是在面临互联网电商的冲击,曾经中断了。

简介: 品效合一时代实际上是在面临互联网电商的冲击,曾经中断了。

品效合一是2015年以来的一个网络营销流行词,意思是品牌和效果(销量)双丰收。

于是随着品效合一词条的热播,营销圈开始出现了“首席品效官”,“品效整合营销专家”这类延伸词条在慢慢加温。

新鲜感虽然时时有,但真正的“干货”实际还在“传统”营销的那几本书里。

其实无论是实体经济时代还是移动互联网时代,品效合一,都是以品牌为主题的市场营销意识形态所追求的最高目标。

说难也难,说不难也不难,战略企划枪手认为,关键在于营销人的市场运营理念,到底是以销量为导向还是以品牌为导向。

市场营销学真正在中国的发展也不到50年的时间,但给中国市场带来变化是巨大的,几乎是和工业技术同时在推动着国内GDP的高速发展,也造就了“中国速度”。

纵观国内的市场营销发展轨迹,大致上和美国的市场营销同样表现为阶梯性的发展过程,基本经历了产品推销时代、广告营销时代、产品包装时代、渠道为王时代、整合营销传播时代和品效合一时代这几个阶段。

品效合一时代实际上是在面临互联网电商的冲击,曾经中断了。

个人观点,只要牢牢抓住“传统”营销的几个关键概念并进行适度延伸,拓展概念空间含义,品效合一则可以慢慢落地。

品牌建设相当于放长线钓大鱼,虽然需要一定的投入,但也是以ROI投入产出比为基础的,做好各阶段的发展规划,往往落地会显得更稳,只要注重品牌工程的细节构造,一个品牌建设的目标是可以像数学公式那样计算出结果的。

其次,注意调整产品概念的不断升级。

产品分有形产品和无形产品,移动互联网时代,产品包含一切可以产生价值的服务,产品的研发也即服务的研发。

大部分时间里,大家都在讨价还价,但实际上消费者是用价格来衡量产品或服务的价值。

如何通过营销推广让顾客接受产品的价值,实现无议价销售,这才是品牌真正的目标。

要实现品效合一,传播价值最大,投入产出比最优,当然需要多进行免费广告的开发。

这也是市场饱和后,生意越来越难做的真正原因,因为大部分的企业老板并不具备能创造用户欲望的能力。

而网红可以,美女可以,各种才子佳人可以,甚至是具有一技之长的手艺人都可以。

这也是近年来娱乐产品,精神食粮得以热卖的主要原因。

总之,一句话,营销要想实现品效合一,就要先从提升市场的运营理念开始,既有明确长期的品牌规划,又要有一把能打短效市场爆破的好牌,综合起来操作,系统化运营,才是真正的好办法。


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